家庭农场的经营管理(十七）

　　家庭农场的发展，有利于推进土地适度规模经营，有利于促进农业经营体制创新和现代农业发展，“家庭农场”模式已成为一条农业和农村改革的新途径。为有利于家庭农场创建和管理，本报对《家庭农场创建与发展》进行连载。（本书由浙江省农业教育培训中心编著，书中涉及地方政策等内容，仅供参考）

　　（2）无需求。无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。通常，市场对产品无需求由下列原因引起。

　　①人们一般认为对个人无价值的东西。

　　②人们一般认为有价值，但在特定的市场无价值的东西。

　　③新产品或人们不熟悉的产品等。

　　无需求时应刺激市场营销，即通过大力促销及其他市场营销措施，努力将产品所能提供利益与人的自然需要和兴趣联合起来。

　　(3)潜伏需求。潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法满足的一种需求状况。在潜伏需求状况下产品供方的主要工作是开发市场营销，即开展市场营销研究和潜在的市场范围测量，进而开发有效的产品和服务来满足这些需求，将潜伏需求变为现实需求。

　　(4)下降需求。下降需求是指市场对一个产品或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。在下降需求状况时产品供方的主要工作为重振市场营销，即分析衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品特点和外观，或采用更有效的沟通手段来重新刺激市场需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再营销来扭转需求下降趋势。

　　(5)不规则需求。不规则需求是指某些产品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同的日子，甚至一天的不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下产品供方的工作是协调市场营销，即通过灵活的定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式，使产品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致。

　　（未完待续）