该书阐述了家庭农场的定义、现状和发展，家庭农场的认定、申报和管理，以及家庭农场的扶持政策、经营管理、项目建设和新型职业农民培育等。

　　家庭农场的经营管理(二十五）

　　4.营销渠道策略

　　(1)直接销售和间接销售策略。家庭农场运用直接销售有利于及时销售产品，减少损耗、变质等损失；对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，直接销售可以减少中转费用，扩大产品的销售；直接销售可以控制某些产品的价格，掌握价格调整的主动权，增加家庭农场的利润；此外通过直接与消费者接触，可随时听取消费者反馈意见，促使家庭农场提高产品质量和改善经营管理。

　　但在现代商品经济不断发展过程中，间接销售已逐渐成为生产单位采用的主要渠道之一。当然，对产品是否要经过中间商的销售，应全面分析产品、市场和家庭农场的自身条件，权衡利弊，然后加以选择。

　　(2)长渠道或短渠道的策略。销售渠道的长短是以产品从生产者到消费者的转移过程中所经历的中间环节的多少为标志来区分的。只通过一个层次中间商的为短渠道，通过两个以上中间商的为长渠道。对家庭农场是采用长渠道还是短渠道，要根据产品、市场和家庭农场的具体情况选择。

　　(3)宽渠道与窄渠道策略。所谓销售渠道的宽窄是指一个时期内有多少中间商为生产者销售某种产品。一般来说有4种可供选择的策略。

　　①密集分配。家庭农场同时选择较多的经销单位推销自己的产品。

　　（未完待续）