家庭农场的发展，有利于推进土地适度规模经营，有利于促进农业经营体制创新和现代农业发展，“家庭农场”模式已成为一条农业和农村改革的新途径。为有利于家庭农场创建和管理，本报对《家庭农场创建与发展》进行连载。（本书由浙江省农业教育培训中心编著，书中涉及地方政策等内容，仅供参考）

　　①家庭农场直接设立门市部进行现货销售。

　　②家庭农场派出推销人员上门销售。

　　③家庭农场接受顾客订货，按合同销售。

　　④参加各种展销会、农博会。

　　⑤参加网络销售。

　　⑥办理邮购、电话订购业务。

　　这类渠道的优点在于节约了交易时间，但也存在缺点，即当销售量大或用户多时，一方面使家庭农场的工作量增大；另一方面又限制了家庭农场的消费者范围。

　　(2)间接营销渠道。这是指家庭农场通过若干中间环节将产品间接地出售给消费者的一种产品流通渠道。这种渠道的主要形态有以下几种。

　　①家庭农场——零售商——消费者。

　　②家庭农场——批发商——零售商——消费者。

　　③家庭农场——代理商——批发商——零售商——消费者。

　　这类渠道的优点在于接触的市场面广，可以扩大用户群，增加消费量；缺点在于中间环节多，会引起销售费用上升。

　　2.影响营销渠道的因素

　　(1)产品因素。影响营销渠道的产品因素主要有：产品价值、产品的耐贮性、产品的技术性、产品的类型和规模、产品的生命周期和产品的适口性等。

　　（未完待续）