文／摄 记者 欧阳蕾昵 实习生 龚鸣　　　

　　农业机遇大，一头扎进来

　　“80后”年轻人也曾有过一夜暴富的念想。秦如山告诉记者，自己大学毕业后的第一份职业是记者，2009年，他利用积累的人脉资源和“第一桶金”大胆投资建立旅游网站，但由于技术人员的稀缺和平台资源的不足，三个月后，他的首份事业不幸“流产”，自投的加上外来投资者的共几百万元一下子打了水漂。2010年，秦如山决心从头来过，为尽快熟悉各类行业的运作，他在复旦大学进修风险投资课程，做起了风险投资分析。一次偶然的机遇，秦如山接触到了生态农业，之前的从业经历让他敏锐地嗅出了其中的潜在商机。

　　在当前城市化迅速发展的进程中，许多大型居住基地和新建社区配套设施没有及时跟进，居民只能坐上公交车到几公里远的批发市场去买菜。另一头，许多农民辛辛苦苦种出的好菜却卖不掉。如何搭建一个平台让这两头可以对接上，秦如山觉得大有可为。

　　“生鲜产品的生产方和需求方存在严重信息不对称，在货物调配上各自为战，缺乏统一整体的调度，我希望搭建一个农业电商平台，让市民和农民都能获益。”

　　蔬菜送社区，增值服务好

　　2010年，秦如山开始接触农业，由于之前毫无相关行业经验，他不得不从头学起，土壤改良、种子保育、种植技术……两年以后，秦如山在江苏省南京市政府的支持下，开发O2O城市菜篮子工程。他在南京江宁区建立了农产品无害化检测中心、物流配送中心，为南京全市50个社区统一规划的蔬菜亭配送产品，目的就是将新鲜蔬菜直接送入社区。到2014年，南京市拥有蔬菜亭的社区数量已增加到100多个。

　　“这是一种典型的O2O模式。”秦如山解释道，所谓O2O就是Online To Offline，将线下商务与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。即线上订购后，购买者可以收到一条包含二维码的彩信，购买者可以凭借这条短彩信到服务网点经专业设备验证通过后，即可享受对应的服务。这一模式很好的解决了线上到线下的验证问题，安全可靠，且可以后台统计服务的使用情况，在方便了消费者的同时，也方便了商家。

　　“通过建立一个信息交换平台，使居民对蔬菜的购买需求和农民生产规划有机结合起来。这样线下农产品就可以在线上揽客，居民也可以在线上筛选服务，此外成交还可以在线结算，这是一种即采即配的新型模式。”在被问及如何维持自身盈利时，秦如山表示，鲜蔬作为一种损耗高，人工成本高的产品，本身很难盈利。他并不寄望于靠菜价菜量的多寡来获取利润，而是希望通过借助这个平台出售其他增值服务来获益。

　　“举个很简单的例子，‘蔬菜亭’卖菜的同时还可以代办金融业务、生活服务等项目。”秦如山解释，作为试点城市，“蔬菜亭”建设由政府统一安排，并委托第三方专业机构来具体操作。

　　怀有凌云志，转战上海滩

　　秦如山表示，当代人生活在城市之中缺乏对自然的关怀，对他而言，从事农业是一种返璞归真，回归自然的情趣。在帮政府解决农产品销售的同时，企业自身也能立足城郊，逐步发展，细水长流，实现多方面的共赢。

　　近年来，秦如山先后在家乡扬州、南京、镇江三个城市推广O2O城市菜篮子工程，初步形成了宁镇扬一体化的菜篮子市场圈。如今，秦如山带着他的O2O模式来到了上海，希望在这里干出一番新的事业。

　　做了一番市场调研后，秦如山认为困难不少。上海各社区的鲜蔬亭很多是由个体经营户加盟或承包，各自为战，缺乏具体统筹规划，无法实现区域集约化，从而导致资源的浪费。此外，蔬菜亭经营缺乏统一标准，也会导致服务质量的下降。最后是巨额的基础成本投入，这些都需要政府财力和政策的支持。

　　“这是一项利国利民的公益事业，尽管存在一些困难，但值得做下去。”秦如山坦言道，目前他正在与光明集团商谈第三方服务方面的事宜，希望不久的将来上海市民也能享受到该项公共服务。