创立“良元”品牌，试水果品深加工

　　农产品是否只能是种了卖，卖了种？王婉的回答是“不”。通过试水果品深加工市场，她将企业打造成为了上海市农业产业化重点龙头企业，与日本麒麟公司、美国威路氏公司、雷允上药业、静安制药、宝钢等国内外知名企业建立了长期合作关系。

　　2004年起，王婉担任上海航海果蔬食品有限公司总经理。作为一家新型饮料加工企业的掌舵人，她利用公司地处浦东航头镇优越的地理位置、加工设备及基础设施齐全的优势，一方面为中外知名企业进行规模化代加工；一方面及时了解市场动态，创建了自己的高端饮料品牌——“良元”百分百果汁系列。

　　如今，“良元”牌果汁系列已经在江浙及福建等地的婚庆市场上享有颇高的知名度，公司规模也不断发展壮大：目前拥有总投资1亿元、占地面积约160亩的饮料工厂，2.5万平方米的厂房及配套仓库、冷库，18位具有高级职称的专业人才；装配有120瓶/分钟瓶装果汁饮料生产线1条、360罐/分钟灌装饮料生产线1条等。同时，企业还具有完善的实验室及检验设备。

　　在品牌创建过程中，王婉充分运用自己在大学学习工商管理专业的知识，学以致用，亲自参与品牌logo和包装设计，确定营销方案等。同时，她严把产品质量关，不断加强企业规范化建设；严格按照QS认证以及食品安全管理体系（HAC-CP）的质量要求，控制原料购入、生产监控、抽样检查及库存管理等各个生产、销售环节，并制定相应的岗位责任制、操作规范等，有效地识别、控制和改善流程中的风险点，降低企业风险，保证产品质量，树立了良好的企业形象。

　　成立合作社，带领农户共同致富

　　回归农村，投身农业，作为新型职业农民的王婉，王婉始终把服务“三农”作为合作社工作的出发点和落脚点。

　　2008年7月，王婉牵头成立集农产品种种植养殖、加工、流通、销售于一体的农产品专业合作社——上海鼎品农产品种植专业合作社，并被选为理事长。在她的带领下，合作社日益发展壮大，现有社员27名，带动周边农户700多户。合作社在浦东航头镇丰桥村建设了800多亩的农业循环园，其中，设施蔬菜基地300亩，有机翠冠梨基地、水蜜桃基地200亩，浦东三黄鸡基地、新场青青菜基地300多亩。

　　农产品销售始终是制约农业生产发展的关键问题。

　　为破解这一难题，王婉与南汇农产品产销联合会、上海蔬菜协会等组织建立良好的协作关系，拓展了营销渠道。基地种植的农产品，以其优良的品质成为各大机关、后勤部门、大型企业的定点采购基地，年销售突破1000万元，对当地农民增收，农业产业结构调整起到了积极的推动作用。

　　参加培训，绘就明日蓝图

　　繁忙的工作之余，王婉不忘“充电”，经常参加各类学习和培训，提升自我。她始终把握住上海发展都市现代农业的时代脉搏，通过创新驱动、转型发展，实现企业良性发展，不断提升企业管理水平。

　　2014年，王婉参加了“浦东新区新型职业农民培训班”，至今仍令她记忆犹新。“无论从培训方式还是培训内容上，培训班都用足了功夫。让学员对现代农业生产经营以及如何做一名新型职业农民，有了更全面深刻的认识。开拓了视野，增长了见识。”她不无感慨地说。

　　参加培训过程中，王婉认真思考了所处行业的现状及发展方向，对合作社未来的发展方向、经营方式有了更清晰的认识和长远的规划。

　　王婉琢磨着合作社怎样建立新的销售渠道。“众人拾柴火焰高”，通过职业农民培训平台，王婉认识了很多朋友。目前，她正积极筹划与其他职业农民共同整合资源，在上海中心城区开设综合性的精品农产品直销网点，将各家的优势产品、品牌产品、明星产品进行整合。“由于是直销，价格不会虚高，产品质量又能保证，因此，无论对市民还是合作社农户来说，都将是双赢的结果。而在加强新型职业农民培育的良好氛围下，一定能够取得新的突破！”对此，王婉充满信心。

　　文字整理：欧阳蕾昵