尽管村里人和身边人都认为李琳只是图一时新鲜，但她投身农业的想法却十分坚定：向行内前辈学习、参加培训班、自己学习探索，忙得不亦乐乎。李琳在实践中不断成长，为合作社的转型发展提出了一个又一个新的创意，在这过程中，李琳始终把农产品的食用安全放在第一位。

　　【初衷】

　　想让孩子吃上优质农产品

　　做过教师，开过服装店，现在又担任上海培鑫水稻种植合作社负责人，了解她的人知道，她所做的一切都是为了孩子。

　　“现在食品安全问题一直是大众关注的热点，今天新闻里报某某食品查出什么含量超标，明天报纸上登哪里的水质或是土壤有问题，听听就很吓人。”那时，李琳生完宝宝5个月，她给宝宝添加了第一口辅食，宝宝吃之前，李琳自己先尝了下，第一反应感觉好甜。她还记得，那种甜味不是大自然作物的自然甜，那小半碗米糊就这样被倒掉了。那天晚上李琳思考了很久。“我们农场现成的资源怎么不利用起来呢？”公公的一句话点醒了她。“对啊！农场产的大米，绿色又健康，蔬菜也都是自己种的，为什么不自己给宝宝做辅食呢？”她想着，至少要让自己孩子吃上绿色、安全的农产品。曾经是教师的李琳，很憧憬台湾的教育模式：孩子们每年有3天时间可以到田头学习，试试插秧、除草等。她表示，这些是她童年时都经历过的事，希望自己的孩子也能体会这样简单的快乐。

　　抱着这样的想法，李琳坚定了转行做农业的信念。比起其他人，她有个得天独厚的优势：公公在2005年建立了上海培鑫水稻种植合作社，家人的丰富经验给她提供了施展抱负的舞台。“稻谷最终还是要变成家家户户桌上可口的米饭，我们何不将卖稻谷变成卖大米呢？”她将这个想法告诉了公公，公公也十分支持。说干就干，就这样，李琳成了一名大米销售员。李琳带上1个保温壶，装上热腾腾的米饭、1小袋大米，开始一家一户地跑。“每个客户我都让他们闻闻我们家大米的香味，尝尝香米饭。”李琳相信，好产品自己会说话，就看如何努力了！

　　【模式】

　　水稻草莓种植用上有机肥

　　上海培鑫水稻种植合作社起初仅种植水稻，但水稻种植利润较低。李琳加入后就有了新的想法。她认为，土壤和肥料很关键，要给土地细心的呵护，它才会回报优质、安全的农产品。基于这样的想法，李琳决定给合作社种植的水稻、草莓等施用有机肥，尤其是从外地引进的“红霞”草莓，她选用了来自西班牙的有机肥种植，客户“像是童年时草莓的味道”的评价，让李琳信心倍增。她表示，合作社种植的草莓不仅口感好，由于使用有机肥，回家后常温保存几天，表面不会析出水分。

　　与此同时，培鑫合作社种植的530亩水稻也采用轮作法，每年种植一季稻，然后轮作蚕豆、小麦等作物，给土地一个合理休养生息的过程。这段时间，李琳还在琢磨做酵素，如果成功的话，用在土壤上会起到更好的养护作用。

　　【创新】

　　利用电商平台拓宽销售渠道

　　培鑫合作社销售的农产品主要包括大米、草莓、食用菌等，由李琳负责销售环节。合作社主要采用公司团购方式对外销售。今年，为了打响合作社“谷月胡”品牌，李琳还尝试和杭州的“小美生活”电商平台合作，以手机APP形式参与网上销售，拓宽消费者群体。

　　“对于合作社来说，光生产好产品是不够的，还要让消费者认可你的品牌。”李琳表示，这不仅需要过硬的产品质量，一些人性化的服务也很重要。在销售过程中，遇到客户有需要但合作社没有的农产品，比如苹果、蓝莓等，李琳会在市场上或是其他合作社找到合适的产品，包装好给客户送去。尽管农产品不是培鑫合作社的，但客户认可了李琳的服务。

　　为了扩大产品的销售范围，李琳还与一家食用菌合作社联社及周边农户合作，按照统一标准收购他们生产的食用菌。这样的做法，既满足了客户的需求，也带动了周边农户的销售。“而今迈步从头越”是对梦想的执着，李琳希望趁着自己年轻，继续创业和发展，让农业梦想一直延续下去！　　　　　文字整理：欧阳蕾昵