日前在江西等地调查发现，今年春耕开始以来，在“互联网+”大潮影响下，各大电商企业借力春耕加快布局农村市场，部分农户的农资购买习惯改变了，农资市场正发生变化。业内人士建议，农户、企业善用网络购买和销售农资农具，政府部门应做好监管和服务工作。

    ●农业生产“触网”农资购买方式变化

    在江西一些地方发现，往年农民都是跑到乡镇、县城购买农资农具。随着越来越多的农资企业“触网”，一些农民开始尝试网购农资农具。

    江西宜春丰城市的“80后”张俊杰是当地的种粮大户，种了1800多亩田。作为“职业农民”当中较为年轻的一员，由于对网络十分了解，经常在网上购买农资农具。“网上买农资农具非常方便，不会耽误农活，而且种类很多，选择空间大。不仅包邮，厂家还补贴运费和搬卸费，一年节省上万块钱不成问题。”张俊杰对网购农资很满意。

    通过对淘宝、京东、苏宁等电商企业工作人员了解发现，电商企业在前期铺设的渠道和平台基础上，今年都在招商方面发力，把具有全国影响力的农资农具企业招到电商平台。以农村淘宝为例，去年此时，农村淘宝只覆盖了数十个县，今年就发展到了遍布全国25个省份250余个县市区，农村淘宝村级服务站点已经超过1.2万个。

    今年春耕前夕，阿里巴巴集团推出“农村淘宝春耕节”活动。淘宝线上集结了包括正大财团、荷兰皇家帝斯曼、中农化等数百家国内外品牌厂商。根据农村淘宝内部订下销售目标，今年春耕期间预计达到全国10亿元农资农具销售额。在农村淘宝网站看到，网站专门开设了“农资农具”板块，产品类型涵盖化肥、种子种苗、农业机械等。

    阿里巴巴农村淘宝事业部赣西区负责人周佳说，淘宝在宜春市设立了70多个村淘服务站，服务农业发展。今年农村淘宝春耕节启动以后，仅万载县就有6家当地经销农资农具经销商与他们达成了合作意向，其中1家已经有40多种产品在阿里巴巴的平台上上线。

    ●“互联网+春耕”带来农资市场多重变

    中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田表示，传统的农资销售面临经销商竞争激烈、利润低、整合差，渠道层层加价，村民购买成本大，以及农民可选余地小、伪劣商品鱼龙混杂、售后服务名存实亡等问题。

    江西省社科院农村经济研究所副所长尹小健认为，电商加速进入春耕市场，使得农民购买农资农具更加便利，品种选购更加多元化，农民传统的农资买卖习惯逐渐发生变化。

    在江西一些乡镇，传统农资销售渠道遇“冷”。江西进贤县罗溪镇上有5家农资销售点，与往年相比，今年拉货的车子少了一些。经营了十多年的店主说，历来春耕时节都是生意最好的时候，但今年上门的农民少了很多，货车普遍都装不满。店里也不敢进太多货，担心销不出去。

    在采访一些本土农资企业时发现，已有一些企业开始“触网”发展。多数企业倾向于与大型电商企业合作，也有些企业自建网络平台销售。

    江西省腾龙生物药业有限公司主要生产养殖用的抗生素，在进贤县政府部门牵线搭桥下与一家电商平台签约，计划4月上线。总经理文涛说，原来完全依靠传统渠道销售，业绩增长非常吃力。公司产品有五六十种，计划拿五六种通过线上开辟新渠道。

    神农大丰农业发展有限公司总经理周勇浩表示，神农大丰总公司正在建设电子商务平台和线下服务站。去年，总公司分别在北京和深圳建立了农资电子商务平台。“我们在江西已经托管了近8万亩农田。今后加盟公司的农户只要办理一张公司的惠农卡，就可以通过我们设立在乡镇的服务站，直接在网上选购农资，物流及与厂家对接则由公司负责。”周勇浩说。

    网售农资在破解“农资赊账”难题方面也成效初显。一些地方农资赊账问题严重，甚至演变成“不赊销就不买货”状况，造成欠账难收、坏账频现。一家化肥生产企业负责人说，往年总是想方设法、投入大量人力物力让农民现款购肥，但赊销状况改善并不明显。相关村淘合伙人表示，货到付款的电商交易规则已被农民广泛接受，鲜少出现农资赊账情形。程迪