小山村走出家庭农场主

　　“豌豆比其他农产品紧俏，利润高，当地也有种植传统，房前屋后种瓜种豆。”张涛说。生意越做越大，她们不得不远赴甘肃等地调货，过程中发现当地一亩能打五六百斤豌豆，足足比平谷翻一番!

　　她们多方打听，得知是用了中国农科院的新品种。在区、镇领导协调下，张涛终于见到了豌豆专家孙云越，2001年在专家指导下，27岁的张涛在太平庄村包了80亩地试种豌豆。第一年用玉米播种机采用大小垄播种，亩产600多斤；第二年用小麦播种机采用“对儿垄”，亩产达到700斤。这个产量在当时周边地区是不敢想象的。

　　有了实践，2003年开始，张涛便动员身边的乡亲一起种。“赚了算你的，亏了算我的。”张涛对老乡们说。果然，夏收后大家都“鼓了腰包”。

　　合作社串起千家致富梦

　　新的问题随之而来，大家问，产量上去了能不能保证全部收购。为了消除顾虑，张涛与乡亲们展开了最初的合作——签订购销合同，按市场中相对较高的每斤豌豆1元钱保底购入。年终算账，张涛每斤豌豆赚了0.46元，她留下自己预期的每斤赚1毛钱，将剩余0.36元全部返给种植户。此后，围绕在她周边农户的豌豆种植面积从2005年一两千亩飞涨到第二年两三万亩，签约农户达到两三千户。

　　2008年，北京荣涛豌豆产销专业合作社成为我国首批正式注册的合作社，入社社员527户，按1000元一股注册资金268万元。社员享受技术服务及种子成本价、农药化肥批发价的实惠，对外注册了“荣涛”牌商标，走品牌化发展路线。有了组织后，张涛还按惯例与社员签定最低保护价收购合同，且更加科学，在市场行情低时按保护价托底，行情高时按“保护价+市场浮动价”收购。

　　龙头企业助推产业大发展

　　在当地政府支持下，2010年由合作社出资成立了荣涛食品有限公司，张涛作为总经理代表合作社在企业中维护出资方的权益。公司利润的60%返还合作社，分红时一并计入年终盈余按规定分配，其余40%作为企业运营资金，包括张涛在内的企业管理人员由合作社决定聘用，每月统一领取5000元的工资。

　　目前公司是平谷兴谷开发区唯一一家本土农产品加工企业，已建标准化厂房1万平米，购置2条豌豆油炸生产线、1条豌豆烘焙生产线、自动量杯式包装机30台、全自动计量包装机1台，生产两大类、15个小品种的豌豆产品，去年实现销售收入5000万元，其中有200多万元返还合作社。　　  高杨