□通讯员  周红强

　　大学生创业的故事并不鲜见，有卖油条的，也有卖猪肉的，但青浦徐泾的“80后”的创业经历却有一段不同的故事。4名主人公是两对小夫妻，同时也是朋友和同学，老家在南京的陈秋丰娶了青浦区徐泾镇的姑娘李晓恋，做了徐泾女婿；该镇民主村的沈洁和光联村的方雅婷则从小青梅竹马，从恋人变成爱人。相同的文化层次和真挚的情谊让四个人为同样的梦想走得更近。

　　一拍即合

　　陈秋丰是南京人，一次从老家乡下带了一些自家散养的草鸡蛋给孩子吃，鲜美的味道，尤其是健康的养殖方式，使他记忆深刻。想到身边有很多年龄相仿的妈妈为了让宝宝吃到正宗草鸡蛋，特地去外地收购，让他勾画起自己创业卖草鸡蛋的蓝图。

　　“三年前，我也有过这想法，因为可以满足人们对安全、健康食品的需求。”沈洁说。

　　于是，4个人一拍即合。

　　今年2月开始筹划，3月拍板，经过市场调研、租赁门面、装修、设备采购、工商登记、定位品牌形象、建立企业文化等一系列工作，5月下旬，“绿雨林”散养草鸡蛋专营店正式开张营业。

　　4人分工明确，沈洁负责营运，陈秋丰负责货源，李晓恋负责日常管理，方雅婷负责财务，一起兼职卖起了草鸡蛋，目的是为了让更多宝宝吃到安全、营养、可口的鸡蛋。

　　当被问及企业的核心竞争力时，他们说，大学生创业最重要的是诚信，“绿雨林”草鸡蛋保证百分百散养，没有围栏，母鸡吃稻谷、虫子长大，同时承诺：“在我们的世界里，没有激素，也没有色素，只有良田百亩，虫、草无数。”

　　创业艰辛

　　大学生卖鸡蛋，最初连父母都不支持。

　　方雅婷父亲在佘山从事草鸡养殖工作，但尽管如此，当听到女儿、女婿要卖鸡蛋时，仍是不理解和不支持。因为在他看来，高材生卖鸡蛋并不是件光彩的事。老人曾竭力劝阻过，但拗不过年轻人的执着，最后还是帮忙完成了店面装修。

　　创业的前期工作也很辛苦。首先确定货源，陈秋丰的四叔养鸡多年，有五六百只草鸡的散养规模，可以满足营业初期的草鸡蛋需求量；市场调研，需要货比三家，他们把全镇乃至市区的各大市场都跑了遍，经过权衡和比较定位出产品价格和客户群；随后是店面租赁和设备采购，只能在较偏远的盈港东路金水湾小区附近租下4个门面；交通运输方面，暂时只能依靠朋友帮忙，由南京顺路带到上海，以节省物流成本；最后是宣传单制作、发放，甚至小到货柜制作，包装设计等都是4个人亲自完成。

　　主打绿色

　　大学生卖草鸡蛋突出绿色主题。据4名店主介绍，母鸡从育雏、育成到产蛋阶段都遵循自然生长规律，雏鸡在8个月发育成熟后，在野外散养，而且没有围栏，母鸡可以在田间任意奔跑，以稻谷、玉米，或者觅食虫草为食，草鸡蛋也不像养殖场批量式生产。

　　“由于是纯天然养殖方式，所以草鸡蛋的产量会比较小。目前我们的草鸡规模已经从五六百只扩大2000只左右，仍保持传统饲养方式。我们还打算在南京养殖现场安装摄像头，并在专营店通过显示屏直播，以取得顾客的了解和信任。”

　　创业两个月，4名大学生对卖鸡蛋的前景充满信心。目前，草鸡蛋消费群以年轻的父母和爷爷奶奶为主，主要是保证孩子的饮食需求，也有个别女士为了蛋清的养颜美容作用而购买。

　　“一个月已经有回头客了，一个松江泗泾的年轻父亲特地开车来买，一次20个。”方雅婷说，“也有一次预定600个的，但考虑到目前货源不充足，照顾到其他顾客的需求，只能先给300个。”

　　4个大学生近期的目标是2年内收回投资，并打算在松江九亭开连锁店，远期的理想是做实、做强品牌，在上海每个镇都有自己的直销店。

　　“酒香不怕巷子深。取得顾客的信任最重要，只要吃过我们的草鸡蛋，我们有信心他们还会再买的。”