可以说，南汇水蜜桃品牌和马陆葡萄品牌是上海农业品牌的代表，巧的是，一个是区级层面的典型，一个是镇级层面的典型。今天主办方请到了马陆葡萄创始人，作为观察者，我觉得南汇水蜜桃和马陆葡萄品牌创建者们聚在一起，不是偶然的，是时代的必然。南汇水蜜桃区域公用品牌建设有哪些值得学习的经验？浦东新区在农产品区域公用品牌建设方面不但行动的早，还觉悟的早，特别是战术层面，浦东从一开始就比较好地掌握了农产品区域公用品牌建设的规律，并且很快意识到品牌整合的重要性，提出重点打造南汇水蜜桃。

　　首届中国农民丰收节，农业农村部推出100个品牌农产品，南汇水蜜桃成为上海唯一入围的地方品牌农产品。2017年，南汇水蜜桃荣获全国百强区域公用品牌。中国第一批特色农产品优势区评选，浦东成为全国唯一的水蜜桃特色农产品优势区。

　　（下转B4版）　　（上接B3版） 2019中国特色农产品优势区申报，上海市还是一个名额，机会再次垂青南汇水蜜桃。因为品牌，南汇水蜜桃在跟规模大、有着好山好水地域优势的阳山水蜜桃、奉化水蜜桃竞争中没有处于下风，在某些方面还占有一定的优势。

　　南汇水蜜桃品牌建设水平在上海绝对是一流的，但跟其它省市一些优秀的区域品牌比较，南汇水蜜桃品牌建设还有很长的路要走。

　　我认为，南汇水蜜桃品牌建设，战术素养要高于战略素养。

　　南汇水蜜桃品牌建设还缺什么？

　　桃咏和品牌合作联社的包装传递了什么？一是证明商标，二是好品质。

　　这些年，南汇水蜜桃品牌化过程中，在品质提升维护上确实花了不少的财力人力。品质是品牌的生命，抓品质当然没错，问题是，品牌建设自有它的规律，就是说，如果品牌创建完全依托于质量，就好比在沙滩上盖城堡。你可以保证城堡的质量，但你无法保证获得成功。

　　在品牌创建中，我们必须通过两个维度去正确理解农产品品质和农产品品牌的关系。第一个维度是基于生产者层面的，目标是做到同类产品的极致。第二个维度是站在消费者层面的，目标是在消费者心里建立强大的品质认知。（下转B5版）　　（上接B4版）  那么，如何让消费者认定品牌产品呢？最最关键的，就是聚焦，品牌定位是第一步。没有定位，就没有品牌。

　　南汇水蜜桃该如何定位？首先我们要弄清楚南汇水蜜桃为什么这么有名。在座的也许会有多种答案，口感好，好看、有丰富的历史文脉等等，这些都对，又不够准确，我的答案是，南汇水蜜桃因创建了水蜜桃这个品类而出名。

　　历史已经考证出来，“水蜜桃独上海有之，而顾尚宝西园所产尤佳”，“桃实为吴乡佳果，其名目不一，而尤以吴中水蜜桃为天下冠，相传顾氏露香园遗种。”世界公认，英国、美国、日本的桃品种也有南汇水蜜桃的基因。专家也告诉我们，阳山水蜜桃、浙江奉化水蜜桃都是“上海水蜜桃”的后代。

　　如果从这个角度去定位，是不是比强调好吃更能树立起消费信任？围绕这个定位设计品牌口号，是不是更能打动消费者？我想答案是肯定的，一旦消费者认定南汇水蜜桃就是正宗水蜜桃，很多问题就会迎刃而解。

　　南汇水蜜桃品牌建设该向何处去？

　　回答这个问题，其实就意味着回答上海都市农业品牌该向何处去的问题。因为南汇水蜜桃品牌建设，南汇水蜜桃的价格高于阳山水蜜桃，实现了这个附加值够了没？显然还不够，如果都市农业品牌的附加值只能从价格、产量两个维度体现，对于品牌的认知就浅薄了点。那么，南汇水蜜桃品牌目标在哪里？

　　我认为，都市农业品牌只能向文化品牌、城市品牌靠拢，没有第二条道路。

　　回顾历史，南汇水蜜桃品牌早就尝试着走向文化品牌、城市品牌。1991年就举办了南汇县首届桃花节，1996年升格为上海桃花节，年年举办。

　　那么今后该做什么？我觉得应该在品牌资产积累方面多做文章。什么是品牌资产呢？品牌资产是品牌权益，指的是只有品牌才能产生的市场效益。比如说，没有南汇水蜜桃品牌，就没有桃花节，上海城市品牌就少了一份价值。品牌资产包括品牌忠诚、品牌认知、质量认知、品牌联想和其它专有资产等五个方面。

　　通过打造文化IP，赏花IP，美丽乡村IP等，以此吸引更多消费者关注浦东，关注南汇水蜜桃，是值得探索的品牌资产积累途径。比如说，把水蜜桃产业发展论坛固定在浦东美丽乡村，或者结合乡村振兴，形成固定的桃花源乡村振兴论坛等，都是不错的选择。如果条件允许，还可以建世界水蜜桃博物馆、文化馆等永久性地标，积累全新的南汇水蜜桃品牌资产。为上海服务、上海文化品牌建设作出应有的贡献。

　　总而言之，南汇水蜜桃品牌建设还大有潜力可挖，期待南汇水蜜桃品牌继续为浦东农业、为浦东、为上海奉献价值。