一支整齐的“锦乡农品”车队，运载着各类新鲜、安全、优质的农产品，驶入各个定点社区。到达各自点位后，车体一侧被支撑了起来，琳琅满目的农产品一下子呈现在市民眼前，俨然成了一个个活动的店铺。如今“锦乡”进社区的整个过程、每个环节，都非常顺畅平稳，这一农社对接模式也在吸收其他成功经验的基础上，自成一体。回看过往，从最初的田头超市到酒店订单，再到现今的农社对接，“锦乡”一步一个脚印，个性化模式已日渐成熟。

　　不忘创业初衷农业梦想成真

　　在大多数事物发展的历程中，或多或少，都会遇到些许困难和棘手问题，“锦乡”也不例外。这一路上，它越挫越勇，坚持至今，而这股韧劲也源自于一个人对于农业的执着，他就是上海市优秀（十佳）农业农村青年人才、“锦乡”创办人瞿宇超。

　　瞿宇超是一名“80后”。尚在大学校园时，他就已对经商情有独钟。2009年，他带头组建成立了锦乡农产品产销专业合作社，注册商标“锦乡”。目前，“锦乡”已发展成为一家市级示范合作社，拥有200亩种植基地与500亩养殖合作基地，主要生产和配送蔬菜、瓜果、大米、水产、畜禽、蛋品及海鲜等农副产品。

　　“选择锦乡，即是选择了一种健康的生活方式”，这是“锦乡”从最初成立至今，所一直坚持和付诸实际行动的。为何如此执着？瞿宇超透露了当初的想法。

　　2013年，奉贤将农产品从“田头到灶头”的平台逐步搭进市区，“农社对接”再次升级，相应的政策配套也吸引了不少企业、合作社的关注。借着东风再次来临，瞿宇超做好了准备。田头超市、酒店配送、网上订单已经稳步，开拓一个新的销售渠道，或许就是他接下来要做的事情。

　　政府平台已经搭建，以何种形式介入，何种模式操作呢？瞿宇超要做到与别人不同。走街道，串居委，了解小区情况、居民所需，他要做到更加细致。签合同，建档案，维护各方利益，他要做到方方满意。购专车，选人员，严明内部制度，他要做到规范管理。选主体，鉴产品，指导销售价格，他要做到两头得利。你生产，我销售，减少流通环节，降低销售成本，制定销售目标，保证质量安全，维护品牌形象，培养目标市场，他就是这样践行着的。

　　严把质量安全获消费者认可

　　社区是一个消费终端，要想控制这一终端，首先就得把自身做好，打铁还需自身硬。前提中的一个重要因素，便是消费品的质量安全问题，入口的农产品更是所有人所关注的对象。

　　长期以来，为大众提供新鲜、安全、绿色、无污染、无公害的放心、优质农产品，一直是“锦乡”倡导健康饮食生活的体现。“锦乡”每年约有18000班次配送车会进入社区，若是有1个班次发生食品质量安全问题，就可能影响整个销售环节，带来不信任因素，造成品牌危机。那么，“锦乡”又是如何在这一环节上下好功夫的呢？

　　严把产品的第一道关，“锦乡”除了严格控制自身基地日常生产环节的各项操作，逐步认证各类农产品外，对采购至其他生产型合作社及农户的也按照相应标准，进行区分。这其中，蔬菜大多出自扬升、惠群、申亚，水产出自千惠、北塘，大米出自浦东，畜禽、蛋品则是以合作的形式订单化养殖在崇明向化镇。由此，产地标准化生产，经销专业化配送，质量安全也得到有效把控。这样一来，生产方专心生产，经销方用心销售，质量好、品质优的农产品自然不愁卖了。

　　规划未来发展创新经营方式

　　多年来，“锦乡”在相关部门的支持下，完善管理机制，提升管理水平，创新经营方式，坚定经营理念，真正实现了消费者与农民共同得益，自身也略有小成。

　　今后几年，“锦乡”将继续在注重质量安全的前提下，扩大农产品采购范围，服务更多当地的生产型合作社、家庭农场以及农民。同时，做优配送、销售等服务环节，扩大配送小区数量，增加配送车辆及人员，让每个小区的市民都能买到本地放心、优质的新鲜农产品。此外，在满足冷藏仓储、产品多样的前提下，它也计划利用新兴网络媒体平台，小范围尝试性，针对南桥地区将礼品型农产品转上微商平台，采用订单式进行个性化配送。无论是农社对接、农超对接或者农校对接，在很多人看来也都是一种拓宽销售渠道、服务社会公众、降低销售成本、增加经济效益的创新型经营方式。如果企业能在追求经济效益的同时，从一开始就能坚定良好初衷，注重质量安全的话，要想生存继而发展壮大，也未尝不是一件难事。

　　蔬果飘香，人自来。清晨，“锦乡”的师傅们依然满载着健康的农副产品，穿行于大街小巷，停留在小区门口，诚信待客，微笑服务，道上一声你好，递上一份健康。