□文/摄记者 杨清悦

　　自主创业是被“逼上梁山”

　　奉贤区青村镇工农村6组的杨永冰家，曾经一度是村里的经济困难户。2007年，杨永冰即将结婚，这时他的母亲却因为意外摔伤腰椎导致下半身瘫痪。父亲为了方便照顾母亲，辞去了固定工作，靠平时打点零工勉强生活，这次意外令这个并不富裕的家庭雪上加霜。然而患难见真情，在杨永冰人生最低谷的时候，女友张丽不顾亲友的反对坚持裸婚嫁给了杨永冰，并且鼓励他自主创业，帮父亲扛起家庭的重担。“我的创业相当于是被逼上梁山的，妈妈看完病后，家里可以说是一穷二白。为了帮助爸爸照顾妈妈，同时，家里还有6亩多的黄桃，每年夏季都会遇到销售难题，我不得不重新考虑自己的职业生涯。”在妻子的支持和鼓励下，杨永冰辞去了原来的工作，通过一番市场调查后，把创业目标锁定为汽车装潢，通过打工和自学后，他熟练掌握了各种汽车装潢及修理的技术，并在南桥镇租了个小门面开始他的创业生涯。

　　走进杨永冰的汽修店，有几辆轿车正停在工位进行相关的保养工作，其中不乏豪华品牌车型。从客户口中可以得知，杨永冰的人品以及业务能力早已在周边有口皆碑。“小杨这里绝对靠谱，国庆放假前9月28—30日，免费帮客户做汽车安检以方便我们长假用车出游。”一位客户见到记者采访，便上前“插嘴”表扬起他。通过杨永冰的勤奋和智慧以及家里人的支持，8年间，一家只有2个员工的小作坊现已发展到拥有3个门面，9个员工，成为了当地颇具规模的汽车修理店了。几年下来，小夫妻俩靠着自己的努力，成为了村里家喻户晓的创业新秀。

　　订单式卖桃，成村里传奇人物

　　8月，青村镇的万亩黄桃进入了为期20余天的集中上市期。因为黄桃特别不易储存，容易腐烂，所以每年的黄桃销售都是村里农户们一桩心头大事。而杨永冰的父母却只要在家中坐等客户上门收桃即可，10块钱一斤，每箱能卖100元，6亩地产黄桃供不应求。这又是为什么？

　　有了自主创业的经验，帮父母卖桃自然成了小夫妻俩义不容辞的工作。7年前，杨永冰夫妻俩把黄桃店开到了网上，利用网络的宣传效应，将自家黄桃卖到了外区县乃至外省市；同时，他利用自己在汽车行业内的资源及客户源，将黄桃的信息发布到一些自驾游的网站上，制作了详细的黄桃采摘线路图，配上桃林里美丽的田园风光，吸引了不少“自驾客”。经过多年的经营，如今已培养了一大批的固定客户。

　　2015年，黄桃上市不到两周，杨永冰就卖出了一万六千多斤，有时大订单来不及采摘，还替周边农户解决了不少难题。今年是黄桃小年，杨永冰自家6亩地仅产了七千余斤黄桃，在供不应求的情况下他又帮周边五六家农户卖了一万七千余斤黄桃。“到了八月，我家门前的场地上总是停满了来装黄桃的私家车、小货车等。”小杨说，像黄桃这样对于运输和储存要求都特别高的水果，不能过分依赖线上销售，否则会有较高的损耗率。不妨把网络作为一个拓展市场的窗口，再加上自己练好“内功”，保证品质，相信销路一定会越走越宽的，而客户送上门的卖桃方式也让周边的传统农户啧啧称奇。

　　苦难使强者清醒奋发

　　吃过晚饭，杨永冰一家五口坐在一起聊天，8岁的女儿讲述着在学校里发生的故事，爷爷奶奶听得哈哈大笑。当年的困苦早已在欢声笑语间难觅踪迹。3年前，小夫妻俩贷款在南桥新城买了房，而如今贷款已全部还清。“在农村，自己不努力，没人能帮你。我杨永冰算是从穷苦家庭走出来了，现在有车有房，也让家里过上了小康的生活，这是我最自豪的事情。”虽然事业繁忙，但杨永冰夫妻俩仍然每周抽出时间与父母相处。如果说勤奋是杨永冰让家里人脱贫致富的秘诀，那亲情就是他事业有成的坚实后盾。

　　苦难常使弱者厌世轻生，却使强者更加清醒奋发，杨永冰夫妻俩就是凭着这份自立和自强，相濡以沫，叩开了成功之门，成为了父母的骄傲，村里的传奇。