冬天的沂蒙山,清晨6点天还黑着,孩子在睡觉,牛庆花悄悄起床,穿上厚棉袄,6点半准时出现在直播间,每进一个“老铁”,她都热情地打招呼。
家住山东省临沂市蒙阴县北晏子村的牛庆花,主要从事农产品电子商务,销售蜜桃、苹果、樱桃、板栗、地瓜、花生等当地农产品。眼下,正是当地苹果和板栗的成熟期,“栗子甘甜,苹果皮薄多汁”,是牛庆花直播带货的重点。
牛庆花初中未毕业就因家庭贫困辍学,婚后丈夫在外打工,自己留守在家,养了100多头猪,40多只羊,200多只鸡,带着孩子还管理着20多亩果园,曾经以为一辈子也就这样了。然而,一个偶然的机会,为她打开了新世界的大门。6年时间,从山沟沟里一名普通的农家妇女,成长为一名远近闻名的致富能手。
做传统电商时,牛庆花打字慢,有时跟不上买家沟通速度,被取消订单。“直播电商给了我非常大的信心,我可以用言语来表达,感觉人与人的距离更近了,世界变小了,跟消费者之间的关系也更融洽了。”
直播带货对牛庆花而言,还处在学习摸索阶段。2020年受疫情影响,外地客商减少,线下销售期进一步拉长。经常合作往来的大客户被隔在千里之外,而整个蒙阴县城库存苹果有上亿斤。“卖不出去,就会烂掉。”为解决销售难题,牛庆花逼着自己从电脑大屏转向手机小屏,当起了主播。
2020年3月3日晚上7点,牛庆花第一次直播带货,县领导和好几名局长走进了她的直播间,帮她卖苹果。“我不会唱歌,也不会跳舞,不知道该接啥话,就在旁边啃苹果,让人家看我吃苹果有多香。”
令人意想不到的是,这场两个小时的直播“首秀”卖出6000多斤苹果,有3.1万人点赞、4.6万人收看,卖货1200多单。牛庆花第一次切身感受到直播带货的“威力”。
“直播前粉丝才383个,一晚上涨了3000多个粉,当时我就在想,涨这么快,没多长日子不就有百万粉丝啦!”牛庆花笑着说。
当了一年多主播后,牛庆花才知道涨粉背后的辛苦。“从3000多个涨到3万个粉丝,是一个漫长的道路,我每天晚上直播4个小时,好几天连100个粉丝都涨不上,看来不管做传统电商,还是直播电商,真没有啥一夜爆红,都要踏踏实实地做。”
于是,牛庆花坚持每天摸黑起床,早上六点半开播,直播2个小时。固定的时段也带来意外惊喜,有了一群忠粉,同时避开晚上大主播的拼杀,流量逐步稳定,粉丝慢慢涨到了5.1万。
“直播年销售额大概在20多万元,成绩虽然小,但给了我信心,我相信在不远的将来会把直播做得更好,把我们沂蒙特产都分享给全国的‘老铁’。”牛庆花认准了直播带货的路子。
网上卖蜜桃、苹果,牛庆花总是把最好看,口感最好的果品挑出来,一筐果品“手一动”只留三分之一,被乡亲们戏称“收个果子跟选对象一样”。
在她看来,农产品的品质是网店发展的“命脉”,从自己店里发出去的货必须是经过精挑细选的。只有过硬的产品质量为店铺赢得了好口碑,乡亲们才能跟着赚钱;只有选品“苛刻”,才能倒逼乡亲们不断提高质量。时间一长,才能逐步形成良性循环。
牛庆花成立了果品专业合作社,与500多户果农合作,推广科学种植,摘花疏果、套袋隔离、施有机肥料,共同提升农产品品质,扩大品牌知名度。
牛庆花与果农签订合作协议,每斤比市场收购价高出五毛到一块钱。“今天卖300斤桃子,收购价一斤高一块钱,就多收入了300块钱,只有让大家的钱包鼓起来,才更有劲头往前走。”
农村电商生意越来越红火,牛庆花也没忘记村里的父老乡亲。2016年,她与村里16户建档立卡贫困户签订扶贫协议,助销农产品,吸纳贫困户就业,举办培训班,帮助有发展电商意愿的贫困户开设网店,实现在家门口有收入。在她的帮扶和带动下,北晏子村的16户贫困户年人均增收3000至8000元。不仅仅是贫困户,牛庆花的网店帮助周围三十多个村的村民销售价值几百万元的桃子,销售旺季为村里四五十名妇女提供就业岗位。据不完全统计,牛庆花已带动上百户村民致富。