持续的重组与并购

　　和其他经济领域一样，在农业经济领域农业合作社也不断进行着重组与并购。重组与并购是农业合作社所面临的环境变化与竞争加剧的结果，其出发点在于使合作社获得更高的效率水平，从而能和具有规模和资源优势的其他企业开展竞争。合作社进行重组与并购的原因可以归结为几个方面：（1）减少成本。这是进行重组和合并的最重要的原因。通过重组，可以减少企业之间在人事和设备上的重置，从而有效降低合作社企业的经营成本，重新获得竞争优势。（2）获得范围经济和规模经济。通过合作社和其他组织形式之间的联合经营、合并及扩展，可以扩大企业经营的规模和范围，消费企业剩余的生产能力，达到合作社企业经营的最优规模，从而降低合作社的经营成本，保持合作社的竞争优势。（3）获得市场进入机会。传统的合作社是服务于本地区域的，通过不同地域的合作社之间的合并，可以增加合作社进入市场的机会，减少市场进入的成本。（4）获得更多的附加值。传统的农业合作社主要是从事初级农产品收购和加工业务，通过合作社内部加工链条的延伸可以获得更多的利润，而随着传统农业向契约农业的演变，合作社已经融入到整个供应链管理链条中，通过多种形式保持与其他节点之间的合作。

　　运营机制多样化

　　各国的文化背景、制度环境形成了合作社不同的运营机制，即使是在同一个国家，合作社的运营机制也不尽相同。为了能够在日益激烈的市场竞争环境中求得生存，合作社对自己的经营方针和战略做了动态和适应性地调整，呈现出多样化的特点，其出发点在于提高合作社的效率。针对这种情况，各国的合作社立法也进行了相应调整，以便为合作社的发展创造更为宽松的政策环境。和传统的农业合作社相比，新型合作社在许多方面存在着不同：（1）成员由开放性向封闭性转化。传统的农业合作社成员资格是开放的，由于交货数量不受限制，合作社经常处在非最佳经营规模状态，影响了合作社的效率。在北美及欧洲一些国家出现的新一代合作社目的在于提高农产品附加值，为确保最佳规模，总的交货数量是确定的。要想成为合作社的成员，只有认购与交纳原料农产品相当份额的资金才行，因此成员的数量和资格具有封闭性的特点。（2）与成员的关系契约化。日益激烈的竞争使合作社与成员的关系也发生了变化，具有契约化的迹象。合作社与成员之间建立了契约关系，对成员交纳货物的数量和质量都作了限制。新一代合作社的一个重要特点是受限制的交货权，成员必须在规定时间内交纳在契约中所承诺的交货量，多余或者不足的部分由成员负责。荷兰的牛奶合作社要求成员必须购买专门的交货权。随着消费者地位的提升，对于原料农产品的质量问题也日益引起重视，英国的Anglian产品有限公司对成员交纳的产品质量作了严格的规定，以确保提供高质量的产品。对交货质量进行控制对于合作社向下进行垂直整合更为重要，只有这样才能达到加工企业所要求的特殊品质要求。在合作社和农户之间实行契约化已经成为农业合作社的指导原则，在一些国家，如希腊和西班牙，完备的交货契约在法律上是具有强制性的。其他国家如丹麦与葡萄牙，合作社的内部章程规定全部采用交货契约。合作社与成员之间关系的转变是合作社确保稳定的货源供应及获得加工阶段的效率的必然要求。（3）与非成员的贸易额增加。在竞争比较激烈的产业领域，合作社趋向于增加与非成员的贸易，这样做的原因主要在于减少成本，扩大规模及防止季节性变动等。在丹麦和德国，合作社与非成员的贸易是非常大的，但在许多国家，这种贸易是受到限制的。（4）成员控制转化为经理控制。随着合作社的规模扩大，合作社的成员趋向异质性，这就增加了合作社的控制成本及影响成本，而由于合作社面临日益复杂的经济环境，对于价格、营销及投资方面的决策，由不具有专门知识的成员决定是非常困难的。在这种情况下，在一些大的复杂的合作社内部，在企业运营方面经理拥有更大的控制权，合作社经理的角色越来越多地由职业经理人担任，知识和管理已经成为合作社运营效率提高的关键。（5）公司化运营。在合作社的治理结构上引入有限责任公司的治理结构，其目的在于提高合作社的运营效率，即给经理更大的自由权。

　　国际化经营

　　由于国际竞争的压力，寻求国际伙伴及经营国际业务已经成为一些合作社的战略选择，无论从外国成员的数量还是在开展国际业务方面，近年来合作社都有增加的趋势。合作社内部开始引入外部成员，德国的牛奶合作社有比利时的成员，淀粉合作社Avebe拥有荷兰和德国的成员，丹麦的合作社修改章程以便于其他国家的成员进入。接受外国成员的动机一方面是为了获得规模经济优势，另一方面是为了提供给本国成员来自于其他国家的产品组合。除了成员国际化外，农业合作社的经营活动也在国际范围内开展，主要是营销。这主要发生在欧洲国家，原因是受到国内市场的限制，现在欧洲一些主要的农产品合作社已经把他们的产品营销到非洲、南北美、澳大利亚及亚洲国家，其他国家也实行了不同程度的国际化。在经营方式上，主要包括直接的出口，通过外国的销售机构进行代销，或者与外国的企业建立战略伙伴及战略联盟关系，或者建立子公司及合资企业。爱尔兰的牛奶和零售合作社在海外有许多子公司，卢森堡由于国内销售规模较小，大多数农产品通过合作社在国外的战略伙伴销售出去。由于合作社面临着严峻的国内外环境，经营活动的国际化在农业合作社部分被认为是赢得市场进入机会和持续的经济成功的最有发展前景的战略之一。

　　多元化的筹资渠道

　　传统合作社的筹资方式以合作社自有资金和债务为主。自有资金主要源于社员直接投资和净收入提留两部分。此外，合作社还可以通过商业银行、合作社银行和保险公司等取得一部分债务资金，其中合作社银行是主要的债务筹资渠道。传统的资金筹集方式是传统合作社独特产权方式的反映。

　　随着工业化、国际化和激烈的竞争压力的加强，合作社需要更多的风险资金用于合作社的改革与发展，广告及业务扩张，传统的资金筹集方式面临着困难，所以一些新的融资方式逐渐被引入。主要包括：（1）通过建立战略联盟和子公司的形式。采用战略联盟的形式在美国比较多见，主要是为了共同开发新市场和新产品，以及进行技术研究的需要。子公司形式则主要被欧洲合作社采用，一些大的合作社协会以建立子公司的形式进行募集资金，类似于“借壳上市”。子公司和合作社的经营是保持独立的，合作社的本质并没有发生改变，子公司的建立主要是为了从事高附加值产品的生产，拓展销售渠道及改善风险管理等。（2）外部成员投资。许多国家的合作社吸收了外部成员投资，并保持了合作社的法定形式。合作社对投资者发行不同于社员股的股票形式，主要有优先股，非投票普通股及参加者证书等形式。（3）比例投资。比例投资是指根据项目资金需要，社员认购与交货数量成比例的股金。新一代合作社实行封闭资金制和购买交货权制，合作社的社员通过缴纳与交货数量成比例的股金来购买交货权，这些股金通常数量较大，能够有效解决合作社的需要。　　　　　　

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