“我叫郑荟，今年52岁，养了9只鸡和23只鸭，还有两头猪，家住白驿镇岫云村5组。”一个怀抱母鸡的农村妇女出现在这段文字上方。在仰拍的镜头里，她的身子微微后仰，满脸是笑，宝蓝色的外套衬出她麦色的肌肤。

　　最近，这组题为“我们都是农民，不会吹牛”的平面广告出现在四川省成都市一些中高端社区。广告中出现的10余位农民来自四川省苍溪县岫云村，他们是“一品一家”农产品O2O平台的合伙人，是优质原生态农产品的供给方。

　　邀请合格农户加入公开评选诚信户

　　2010年，高票当选岫云村书记的李君启动“远山结亲”计划，抱着“为城里人找个山里亲戚”的宗旨，计划在城里招募1000个杰出家庭和企业，与岫云村及周边1000家农户结成对子，“一对一”地为城市家庭提供传统小农方式饲养的畜禽产品，以为村里的农产品进城构建一条绿色通道，增加农户收入。

　　为促进“远山结亲”计划持续开展，李君启动了自己的二次创业。他创建了公司，并命名为“一品一家”。李君表示，“一品一家”不搞大规模基地，而是走村串户，邀请那些有能力遵循传统生产方式的农户加入平台，成为优质生态农产品的生产者。“一品一家”用高于市场的价格收购这些产品，在完成宰杀包装后，配送给城市消费者。

　　但农户分散养殖，如何才能保证每家每户都按传统方式养殖呢?为此，李君表示，“一品一家”建立了诚信联保机制。想要加入平台，除要通过按传统方式养殖的能力考察外，还需要本村有人愿意为其担保。一旦发现没有按照传统方式进行养殖，不仅将被直接清退，而且担保农户也被连带记过一次。

　　此外，平台为每个家庭都建立了《诚信道德档案》:家庭基本情况、产业情况等全部记录在册，每季度还公开评选诚信家庭户。而且，纳入“一品一家”平台的农户门上都有一个独一无二的条型码。买家扫一扫产品上的二维码，便能查到这是出自哪家哪户。

　　线上下单+线下体验两大痛点制约发展

　　2014年底，受“互联网+”启发，李君将“一品一家”搬上了网，建起了f2f(familytofamily)平台，以实现生产农户和城市家庭的直接对接。没想到，原本只想着帮助留守农民增收的“山沟沟项目”，却引起了资本的注意，意外获得了天使投资400万元。

　　那么，“一品一家”贩卖的正宗土货价格是否亲民呢?“我们的价格比高端超市的土货便宜1/3，比有机品牌便宜2/3，比普通农贸市场高1/3。”李君说，他们曾做过市场调研，“一品一家”定价并不算高。

　　然而，建立信任难仍然是“一品一家”感到最痛苦、最无奈的。李君说，城市家庭对绿色农产品有刚需，但消费习惯还停留于传统，对于线上交易肉类、家禽缺乏信任。

　　为了让城市消费者能切身体验到产品品质，去年“一品一家”生态食材体验餐厅在成都开业，成为其线下营销中心。李君表示，目前餐厅仍处于略亏状态，但其已经成为发展会员的重要渠道，过去2个月里，就有几十位客人在用餐后充值成为会员。

　　不按斤卖按年卖

　　重建规则激发热情

　　喂养一年的土鸡售价188元一只，两年的208元，三年的228元。时光鸡、岁月鸭、年华猪……在“一品一家”的产品价格体系里，按重量计价的传统已经完全被打破。

　　“这可不是博噱头，而是有讲究。”李君说，如果是按重计价，农户为了多卖钱，就可能通过圈养、喂饲料等办法给畜禽增重，这就违背了“一品一家”向客户承诺的生态放养的养殖模式，改成按喂养周期计价后，农户就不会有这样的冲动。

　　岫云村村民侯俊益儿女都在外务工，自己一人在家务农，是最早一批加入一品一家的农户。侯俊益算了一笔账:一只饲料鸡半年成熟，入村的收购价不过40元左右，除去饲料钱，农民挣不了几个钱。而一只散养一年的土鸡，“一品一家”的收购价80元，翻了一倍。

　　一传十，十传百，原本已经对养猪养鸡提不起兴趣的村民又有了热情。李君说，几年时间里，以岫云村为核心，“一品一家”农户已经拓展至50个村，至少1000户。　　　　　　张艳玲