农业供销合作社的意义

　　农业合作社是持续推进新型农业经营体系、促进现代农业发展的重要载体，同时也是发展现代农业、促进农民增产增收、建立农业可持续发展长效机制的重要新型经济组织形式。而市场营销则是农业专业合作社发展壮大的关键，也是实现农民增产增收最为重要的环节。市场营销不仅与传统意义上的农业生产关系密切，而且与“生产—产地经销商—批发商—销地经销商—消费”整个流通链的每一个环节都息息相关。比如就生产而言，如若能充分发挥市场营销的积极作用，解决好农产品的市场销路问题，就很大程度上解决了农业生产的小生产与大市场的矛盾，就能有效调动农村富余劳动力，提供更优质的生产服务从而使得农业生产的附加值提高，进而对促进农村就业、农业经济可持续发展(保护生态)、农民增收等方面都有重要的推动作用。在当今快速发展的互联网时代，一些具备现代营销理念及现代营销手段(如电子商务B2B，B2C，C2C）等新兴的商业模式应用到的电子工具)的农业合作社往往为农业经济全面快速可持续发展、农村经济产业结构调整、农民增收致富、民生不断改善等提供了良好的机遇。

　　美国农业市场营销中的农业供销合作社作用

　　根据美国农业部(USDA)农业供销合作社统计年鉴(2012)统计。截至2012年年底，美国的农业合作社数量达到了2238家，社员总数超过210万人，比美国家庭农场的总数还多，这是因为一个农场主往往参加了多个农业合作社。统计表明，美国农产品总量的80%是由农业合作社加工的农产品所构成的；同时，美国全部农产品的出口贸易中，高达70%是由农业合作社完成的。因此，美国的农业合作社对于农业市场营销有着极其重要的地位。

　　从农产品流通上看，作为拥有完善农业科技水平和农业经济制度的世界农业大国，美国的农业生产产量巨大，按市场规律，当供给大于需求时，就会造成产品的滞销，而美国尽管连年丰收，却很少出现农产品滞销的困境。很重要的一个原因是在农业市场营销领域，美国形成了一套以农业供销合作社为核心的供应链，大幅提升了农产品流通效率。

　　农业合作社是一个集生产、营销、融资和仓储等多种功能于一体的组织。合作社是一种互助性质的企业，可以省去中间零售商等环节，降低成本，提升效率。就中小农户而言，他们缺乏仓储运输能力，而合作社可以弥补这方面的不足。农户及时将收获的农产品送到就近的合作社，合作社利用自身资源，统一调配，整合包装社员的农产品，使得农产品的附加值增值并获得较强的市场议价力，从而更利于营销中的品牌打造。

　　合作社往往掌握着较为全面的供求信息，拥有本地历史的产销数据，在需求及市场谈判方而，能够形成足够的力量统一与进口商等合作伙伴进行洽谈，并达成销售协议，缩减了农产品流通链中不必要的环节。此外，在本地市场饱和的情况下，农户往往陷入困境，而合作社基于其强大的信息协调及运输能力，能助力将农产品销往外地甚至出口到国外。

　　美国农业供销合作社的组织结构

　　通过全面考察美国农业合作社的发展过程，不难发现拥有一个结构完整、内容齐备的组织架构，是顺利实现农业合作各项事业稳步推进的基本前提和保证。

　　美国在长期农村供销合作社的探索过程中，其构成层次逐步发展成为由政府以及民间两大主体参与的组织形式。在政府层面上，为确保农业市场经营顺利开展，政府大力推进由合作推广服务部门及农业合作服务机构为代表的两大核心部门建设，在这两大部门的积极努力下，当地农业市场营销活动，不仅仅能够得到必要的管理服务、农业信息支持以及必要的教育帮助，还可以帮助更多的农民建设起更多种类的农村供销社，扩大服务规模。就民间结构分析，又可以分为两大类组织方式：一类是以全国性及专业性的社会服务团体为代表进行的规模较大的服务；另一类是将服务重点放置在对地方性的区域性合作社组织。不同行业的农业供销合作社服务的重点可以集中在政治上，也可以专注于经济上，还可以从立法、教育等方面为广大农民提供真正高质量的指导，它们的存在为广大农场主提供了全面而及时的服务。

　　对中国农业市场营销发展的建议

　　随着中国农业经济的不断发展，农民专业合作社已成为中国农业经济发展中一种新的组织形式和连接“小农户”与“大市场”的平台。尽管近些年农业合作社得到快速发展，取得一定成效，但仍存在一些问题值得重视，总体规模偏小；资本“集中化”；负责人“干部化”；治理结构“形式化”；经营水平和自我发展能力不高，过度依赖政府等。此外，营销模式复制严重也是问题之一。当一个地方的农民专业合作社项目搞得很有成效时，往往会吸引很多地方政府前来“取经”，取经后往往盲目跟风，将模式在当地直接复制推广，而这样往往很难成功。对此，笔者认为，应该从以下方面，来提升农业市场营销的发展：

　　一是通过机制创新规范引导农业供销合作社。美国农业市场营销的关键在于其高效科学的农业合作社经营组织方式，合作社在农产品流通营销和流通中都有重要作用。当前中国合作社处于发展阶段，应正确引导合作社，使其向组织体系分明、各级分工明确，提高农民组织化程度，保护农民利益的方向发展。而政府应在健全法律法规和政策扶持上支持合作社的发展。

　　二是加大资金投入和技术援助。美国关于农村供销合作社的支持，大部分都集中在非资金方面，其中包括技术、研究以及服务等。虽然在资金方面对合作社的投入有限，但合作社的发展却和其他企业是一样能够享受同等资金来源。农业供销合作社在中国的发展，同样也需要加大对资金投入和技术援助。政府依据当地农业的实际情况，相应制定适宜的支出(如资金及技术支出)，合理编制合作社运营财政预算。依照市场发展新趋势，帮助农民制订相应的农业生产计划，进一步拓宽农产品发展新业务。

　　三是大力培养高素质营销人才。现代营销方式与传统营销方式相结合培养高素质营销人才，对农产品的产出规划，产品形象设计、宣传，产品销售渠道建设及客户开发维护等多方面、深层次的分工合作管理，促进农民专业合作社的科学运作。 李靖