口述/阿权  文字/许晓铭

　　我们福建人胆子大，也比较有闯劲，我们村子里外出打工的很多，我不想呆在家里种地，潜意识里，总感觉自己属于外面的世界……

　　●我的老家在福建漳州的一个很封闭的小山村，我们村大都是多子女家庭，四五个孩子不稀奇的，我家是八个兄弟姐妹，我是老八，我妈生我的时候已经43岁了，我大哥的儿子也是那年出生的。呵呵！现在想想很不可思议哦……  

　　我是在粗狂的乡野环境里长大，现在的孩子都金贵，几个大人围着圈养长大的，我们村的孩子都是散养的，会走会跑了就自己玩、自己乐，这样的养育方式貌似原始、不科学，但我感觉散养的好处也不少哦：第一孩子不娇气，身体好，第二学会与大自然和谐相处，第三，也锻炼了你的交往能力，我们那的孩子都蛮合群蛮开朗的，城里人自闭、孤独、忧郁什么的毛病在我们那是没有的。

　　山里孩子有山里孩子的乐趣，大山是我们巨大的玩具和乐趣源泉，我们像猴子一样在山上奔跑玩耍，饿了摘果子吃，渴了就用手捧山泉水喝。

　　家里人口多，又是农民，当然家庭经济状况就很差，好在村子里都是穷人，我们过得也蛮坦然蛮淡定的。我六七岁起就帮助爹妈干简单的农活了，这在我看来也很正常，因为周围的孩子都这样啊！

　　读书了，学校在另外一个村子，走进学校看到老师，让我看到了另外一个世界，也感觉很新鲜很好奇。读小学的时候，我的学习成绩还是可以的，我不算用功，成绩算是中等吧，老师曾经对我说，你很聪明，把心思放在读书上，你会有出息的。我听了也没有当回事，我就是贪玩，我也没有什么考大学的理想。

　　到了中学，我爱上了打篮球，应该说是迷上了打篮球。我那个时候很天真幼稚，以为我篮球打好了就可以进国家篮球队呢！为了这个目标，我可以不做作业不吃饭，在操场上打几个小时！

　　我把心思都放在了篮球上，以至于学习成绩下降，经常不及格开红灯的哦！这让老师对我很恼火，挨批挨骂是家常便饭啦！好在我的父母那个时候对我蛮放松的，要是放在现在的家长，那真是要急死了！

　　我这样的学习成绩，当然是考不进高中的，不能继续求学，进国家篮球队的白日梦也破碎了，这年我十六岁，双重打击之下，懵懵懂懂的也算是懂了点人事。

　　●我们福建人胆子大，也比较有闯劲，我们村子里外出打工的很多，我不想呆在家里种地，潜意识里，总感觉自己属于外面的世界。

　　就这样初中毕业后不久，我就跟着村子里的兄长去了北京。

　　初到北京，感觉首都真大，真繁华啊，激动感慨了两天，才恍然大悟，知道北京的大和繁华其实和我这个16岁的乡下人没有什么关系，和我有关系的，迫在眉睫的是，我在这怎么生活下去？

　　兄长们年龄大，去了饭店当跑堂，我也想干这个，可是因为我没有身份证，（那个时候身份证要十八岁发放呢！）所以人家老板也不给我这个差事啊！这个打击是我之前没有想到的，但是打击过后我很快就想开就淡定了，我对自己说，干什么不是赚钱吃饭啊？他们不要我，那我就自己干嘛！

　　我离家带出来的钱很少，我要是不赶紧赚到钱，那就得饿死了！

　　本能告诉我，生存第一，就这样我开始了人生的第一份工作——摆地摊。

　　卖什么？怎么卖？我的老乡给我出主意，让我去批发市场批那个气球，也就是“洋泡泡”，说这东西比较好卖，而且价格低体积小，出手快，不会积压，要是遇到城管执法，这点货物拿着跑起来也快，呵呵！他们年纪大了点，见多识广的，我就听他们的！我的远房堂兄给了我200元的本钱，说：“阿权，不管做什么，一定要咬紧牙好好做！”

　　堂兄的这句话就成了我一路走来的“警句”、“箴言”。

　　我从批发市场批发了大大小小500个气球，又买了个打气筒，然后就去了公园，我站在公园门口，学着人家的样，给五颜六色的气球打足了气，用线扎了拿在手里招徕生意。

　　第一天我赚了七块多，按当时的物价，够我吃一天的了，这样我就感觉这个小摊糊口是没有问题的，最重要的是，我对摆地摊和我自己的生存能力也有了信心。

　　摆地摊的甜酸苦辣唯有做过的人知道！

　　要担心生意的好坏，要提防城管的执法，还要应付“同行”的搅扰和不正当竞争，真的很不容易，只是我心里明白，再苦再难也要坚持。冥冥之中我也很强烈地意识到，这不会是我一辈子的谋生手段。有这样的想法，我这个小商贩还是做得蛮快乐的，我的快乐不但让我的心情阳光，而且也帮助我成交生意啊！谁都喜欢快乐的人，你说是吧？

　　这个小小的摊点解决了我在北京的生活问题，也让我借着这份营生学会了吃苦，粗通了生意经。

　　这个时候我接到了我爹爹的一封信，信很短，先是问我在北京的状况，然后就切入主题了，爹爹在信中说：“……你们学校的老师把你作为反面教材教育学生说：‘你们看，以前那个林权不好好读书，成天打篮球，现在只好在城市摆地摊……，村里的好多人都知道了，爹妈很没有面子……”

　　读着爹爹的信，我心里最大最多的感想就是：我一定要干出一番成就，给我爹妈争回面子，也让老师知道我林权尽管书没有读好，但我还是有本事的！

　　●我在北京摆了两年的地摊，两年的时间，让我有了三万元的积蓄，更为重要的是，我对未来的事业走向有了初步的感悟和设想……

　　拿着三万元，我离开北京去了福州。我希望在离自己家乡不远的地方实现自己的“理想”：赚好多钱，让他们对我另眼相看！

　　我开了一家卖玻璃的小店，那年我才十八岁，社会经验不足，比较容易轻信人家的承诺，一些小老板要我先发货再收款，为了拉住客户，我就同意了，但是有好些人是不讲信用的，货拿走了钱却拖着不付，去问他们要，就好像我欠了他们似的。资金链的断裂导致了我经营举步维艰，结果是，非但没有实现“赚好多钱”的理想，反而落得个血本无归的下场。

　　这次惨败，失去的是金钱，得到的却是宝贵的经验。我体会到：要想事业做大，光靠一股冲劲是没用的，那叫“鲁莽”，创业的路上，不但需要经验人士的指点和教导，也需要朋友的帮助和支持。

　　带着失败后的感悟，我决定去上海闯一闯。

　　为了生存，为了今后的发展，我在上海的虹口区找了个踩三轮车送货的工作。相比摆地摊，这份月薪为300的工作更为劳累和辛苦。有时小小的三轮车货物“超载”，人力根本骑不动，只能下车推行。多少次啊，从上海的虹口推车至浦东各个地方送货，一个来回就是五六个小时哦。

　　如此艰苦的生活，我坚持了将近两年。这样的“历练”，让我的性格多了坚强和忍耐，我相信：这样的生活不会永远，我会在寻找中发现机会、创造机会，从而实现自己的人生理想。我明白，要实现人生的理想，读书学习也是很重要的，跟你说啊，尽管劳作很辛苦，但是我还是坚持每天看看书读读报，一点点地积累知识。

　　我坚信，庸人在埋怨中失去机会，强者在夹缝中寻找和创造机会。凭着我的悟性，明白人脉对一个人事业是很重要的。我就在自己的送货工作中，用认真负责嘴甜谦虚和人家搞好关系，我的送货对象大多是建筑单位、装饰公司、工程供应商。

　　“机会青睐有准备的人”，这句西方谚语一点不错哦！

　　那天，一个工程商的朋友给我打电话说有一个小的工程需要PVC、电线等材料，让我询价、供货。我马上敏感地意识到，这是个好机会！

　　我和朋友筹集了8000元揽下了这个单子。

　　一炮打响！对方感觉我提供的材料和服务都很好，就觉得我是个可以合作可以信赖的人啊！这以后，给我的订货单源源不断，生意就这样做开了。

　　几单做下来，出现了资金短缺的问题，并且缺口越来越大。因为有的工程需要等几个月，货物和资金积压非常严重。面对这样的局面，我觉得应该换个经营思路——假如有自己的品牌和渠道，就可以将生意做稳、做大。

　　这几年，我也读了不少经营管理方面的书，我当然知道做品牌是集市场营销、广告宣传、渠道建设、客户管理等为一体的系统工程，并且一定会遭遇许多困难和障碍。然而，我当时的信念就是：不管做品牌的路多难多险，我一定要创建一个自己的品牌，因为，品牌对一个人一个企业的发展来说实在是太重要了。

　　2003年5月，“某某”品牌在上海成立了，未来的“中国家装管业的品牌”就在我二十三岁那年的春天诞生了。

　　●创业之初，我的经营手法也比较原始落后，就是靠外加工产品，然后贴上我的品牌，这是很多缺少资金、经验和技术的小老板通常走过的创业之路。

　　这样的经营方式有利有弊，利不说了，就说弊吧！最大的弊端就是质量的不稳定性和交货期的不确定性，而这些弊端的存在会让企业失去信誉失去客户的。你知道的，质量和诚信是企业立足的根本。

　　我是一点不敢掉以轻心的，寻找合适的加工单位，监督监管生产进度和产品质量，我是亲力亲为的，那段时间，我一天工作十几个小时，而且周六周日也不休息，我知道创业的艰辛，我也相信我的付出会有好的回报！前提是：我必须做到最好！我一直记得我堂兄的那句话：“不管做什么，一定要咬紧牙好好做！”

　　奋斗了两年，（我的奋斗史好像都是两年一个阶段哦！呵呵！）手里有了点资金，我就想改变经营方式了。后来是朋友介绍，让我有机会转包了一家加工厂，我又筹集资金添置了机器设备什么的，这以后所有的产品都由我们自己生产。我的事业又上了一个台阶。

　　有了自己的厂，按照我当年的“理想”，我该衣锦还乡，让我爹妈脸面有光，还该去学校，羞辱羞辱当年看不起我讥讽我的老师，呵呵！我事业逐渐做大，我的眼界和胸襟也变大了，回过头审视我当年的所谓“理想”，我看到的是自己的幼稚和狭隘。

　　真的，要想做大事，一定要胸襟宽广，目光远大，一定要懂得感恩，而不是埋怨和仇恨。

　　那年，我是开着自己的别克回家的。我是我们村做得最成功的青年，村子的长辈都说，没有想到，阿权那么有出息！我还去我的母校看望了我的老师。老师们已经知道我的情况，所以看到我有些尴尬，还说了些抱歉的话，我笑着告诉他们，我真的是来感谢你们的！感谢你们当时说的那些话， 为我的奋斗起到了很好的激励作用。我是真心实意说这番话的，这让老师们很释然，以后，只要我回老家都会去学校看望老师，我也给学校捐了好几次款。

　　为了更好地管理企业，做强做大企业，这些年我参加了很多企业家的培训课程，科学地管理企业，踏实稳妥地拓展事业的平台，让我的公司取得了令人瞩目的成就！——三次扩大厂房，生产和销售额连年递增，我们的产品已经覆盖全国，去年的销售额达到了两个亿。

　　当年新厂房落成典礼，我老家的政协主席、副市长都飞来上海捧场的，规格很高，场面很大的哦！

　　●从当年一文不名的山区孩子，到现在业内名声显赫的企业家，我这一路走来最大的体会就是：若你想做成一件事，一定要咬牙坚持，无论多么难，也要坚持！我和很多民营企业家交流过，大家都认同我的这个体会，真的，坚持太重要了！

　　随着事业的做大，我的名气也越来越大，我不但在行业内担任职务，我还是福建老家和上海某区的政协委员。在参政议政的同时，我也不忘企业家的社会责任，我们公司的好些员工，来自贫困地区的贫困家庭，我以提供岗位这样的形式帮助他们脱贫致富。

　　“达则兼济天下”，这些年，我也一直在坚持做慈善，譬如，捐助希望小学，资助贫困生和贫困老人，为家乡修路……什么的，帮助需要帮助的人，让别人分享我的成功和财富，带给我的是很愉快的感觉。

　　我的个人生活也很幸福，温柔漂亮的妻子是上海人，我们结婚后有一对双胞胎儿女，我感觉老天对我特别厚爱，把好的都给我了！

　　回过头再说一句，我今天的一切，说到底，最要感谢的是那位老师！

　　被话语打败的是弱者、庸人，真正的强者是不会印证别人的讥讽的。