□记者  康晓芳

　　作为上浦东郊区一家知名的农业高科技企业，上海合庆火龙果股份有限公司是以火龙果鲜果生产和深加工产品酵素为主要产品的大型种植基地。近年来随着基地规模的不断扩大，年产火龙果已达100万公斤，可每年只有约40万公斤的火龙果销售出去，剩下的大部分火龙果产品只能走深加工的路子，而今年发生的新冠疫情让他们看到了严峻的销售形势，为应对这一不利局面，他们未雨绸缪，积极与国内电商平台合作，开设网上专卖店，为将来的火龙果上市做好准备。

　　上海合庆火龙果产业股份有限公司首席营销官林新斌介绍：在销售上，打通销售通路很重要。疫情期间，我们也碰到了比较大的一个问题，但好在我们生产的火龙果酵素，一方面取材于我们自己种植的火龙果，又在酵素制造工艺上采取国内领先技术，并成立了酵素研究室，吸引了这方面的专家做指导，包括硬件设备也都是国内领先水平，所以从源头到餐桌都是质量可靠。另外，酵素也是健康产业，因此我们在疫情的“危”中探索“机”，根据疫情中人们购买方式侧重网购，我们就积极联系网购平台予以合作，截至目前，我们已跟国内的比较大的电商平台，进行积极的合作，其中包括那些国内比较大的像天天果园、每日优鲜、京东等平台。

　　据了解，目前，合庆火龙果基地已经获得了绿色产品认证，加上企业依靠强大的科技实力，对基地进行了土壤改良和灌溉用水的无害化处理等，实现了种植基地大棚的肥水一体化，从源头上确保了火龙果品质的优良。但这样好的产品没有好的销路等于事倍功半，为了拓展网上销路，这家优质农产品供应商还与深圳“五亩田”中高端新鲜电商供应链平台达成了多个供货合作协议。林新斌介绍：疫情期间，其实我们的业务也没有耽搁，我们还发动攻势跟一些礼品订购平台，比如说中智关爱通，以及上海的东方嘉年华等一些礼品定制的平台积极合作，拓宽我们酵素销售渠道。

　　同时，这家农业企业还组织科技人员，开发了自己的网上直销小程序，市民可以通过这种小程序直接选购基地的农产品乃至深加工产品，这些举措综合起来，让合庆火龙果扩大了产品的销售数量。上海合庆火龙果产业股份有限公司市场营销中心经理孔芳芳介绍，目前网上平台的搭建，对我们的销售其实是一个非常好的助力，尤其是它为我们三产提供了一个预约的平台，以往的话，大家可能会比较喜欢体验式的这种消费方式，但是在疫情时期，大家可能更关注的是一个安全性和方便性的问题，所以目前在线上的销售比例更大一些。

　　合庆火龙果走三产融合之路，火龙果生产、火龙果酵素、旅游，以其高起点、高科技、高品质，正越来越被人们关注，在三农发展贡献度上显出强力和韧性。