（一）分销渠道的长度类型及其选择策略

　　农产品分销渠道有以下几种常见的模式。

　　1.生产者—消费者

　　这种模式叫零层渠道，也称直接分销渠道。是指农产品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节，直接由生产者供应给消费者或用户。这是一种最简便、最短的渠道。例如，农民在自己的农场门口直接开办门市部，以“前店后场”的形式销售农产品。在美国的休斯敦市，有一家世界上独一无二的蔬菜超市——拉笛尔蔬菜超级市场。其最大特色就是种植同销售融为一体。作为种植与销售蔬菜于一体的“前店后场”式大型超市，由于拉笛尔蔬菜超市省去了各地收购、运输和中间商等多道环节，损耗率极低，因而其售价比市面上的蔬菜价格普遍要低5%—7%，与同类蔬菜市场相比具有明显的质量及价格优势。

　　直接渠道主要形式还有农产品生产者在市场上摆摊设点、上门推销、电话订货、通过订货会或展销会与用户直接签约供货，或者农产品生产者利用计算机网络直接与客户达成交易等形式，将其生产的蔬菜、果品、水产品、禽蛋等农产品销售给直接消费者。（未完待续）