【经历】

　　市场嗅觉敏锐，营销能力闻名当地

　　潘华军是一名“70后”，种瓜已有20余年。潘华军出生于大团镇龙树村。上世纪80年代初，南汇农业科技专家引进日本厚皮甜瓜“伊丽莎白”，在三墩乡（后三墩乡并入大团镇）严楼村率先试种成功，后三墩乡逐步推广形成了万亩甜瓜。潘华军的父母是村里的种瓜能手，17岁那年，潘华军到海南等地去学习电焊、冷作等机械技术。19岁又回到村里，开始跟着父母学种瓜，掌握了大棚种植甜瓜的技术。作为新一代的青年农民，潘华军与父母不同，爱琢磨的他发现随着新品甜瓜在本地种植面积的不断扩大，甜瓜的销路不像最初的时候好销了。凭着多年闯市场的经验，他敏锐地发现，外地种植新品甜瓜的还很少。于是，他有了一个大胆的想法，将本地的甜瓜营销到外地去。1996年5月初，他和朋友一起租了一辆大卡车，满载着2500公斤甜瓜，一路风尘来到江苏无锡。没想到，2500公斤甜瓜仅半个小时就被蜂拥而至的市民争购一空。从那时起，潘华军开始了营销西甜瓜之路，他和几名经纪人联手，收购本地瓜农生产的西甜瓜之后，再源源不断地销往外省市。他们的营销足迹曾遍布江苏、浙江、广东、湖南、河北、福建、江西等地的20多个省市，年销量超1.2万吨，潘华军也成了当地闻名的“营销大户”。

　　随着外省市各地也开始大面积种植甜瓜，潘华军觉得到外省市营销甜瓜的生意越来越不好做了，于是转向本地市场。2008年他成立了上海拓园果蔬专业合作社，拥有生产基地800亩，其中甜瓜300亩，（签约农户12户110亩）。

　　【亮点】

　　推行标准化生产，走专业化道路

　　“成立专业合作社，就是要专业的去做，推行标准化生产，打响品牌。”潘华军说，今年他种了玉菇65亩，西薄洛托30亩，伊丽莎白5亩。在浦东新区农协会专家的指导下，合作社参加了南汇甜瓜品牌合作联社。潘华军介绍说，基地实施标准化生产和管理，就像工厂生产技术标准一样精准。首先，从种源上进行控制，实行优质种苗，杜绝价廉质次的瓜苗。其次，统一生产操作规程、产品质量标准、包装识别等。

　　施有机肥、采取轮作、田头档案等举措，是合作社确保甜瓜质量的“秘诀”。每年11月搭棚整地时，他们注重施饼肥、粪肥等有机肥，饼肥是榨油后的菜饼、豆饼，粪肥是发酵后的鸡鸭粪。施了有机肥的甜瓜成熟时香味浓，吃口酥软，回头客特别多。有一位客户来这里买了两箱“玉菇”，朋友同事品尝后都说好吃，于是他一口气订购了30箱。瓜稻轮作方法，就是采取水稻与甜瓜轮作的方法，这样可以减少病虫害、提高瓜的品质。田头档案就是播种、施肥、用药、坐果、留瓜等过程都全程记录，农协会专家经常实地检查指导，客户还可以通过二维码上溯查询。潘华军还聘请了一位有30多年种瓜经验的老师傅把关，确保每只品牌甜瓜的质量“呱呱叫”。

　　【梦想】

　　打造品牌西甜瓜生产基地

　　今年以来，拓园合作社正紧锣密鼓推进新的发展项目，在金园村三三公路南侧打造一个占地400亩瓜果种植基地。“今年成熟期有些推迟，但甜瓜质量好，眼下已进入上市高峰。”基地内，百亩白色大棚看上去很有气势。走进大棚，翠绿茂密的藤蔓枝叶下露出一只只嫩绿透白的甜瓜。

　　这是潘华军的二次创业行动，在闯市场、打品牌、构建营销网络取得成效的同时，他一直有一个梦想，那就是打造一个规范化、现代化的品牌南汇西甜瓜的生产基地，通过实施标准化生产和管理，巩固提升西甜瓜生产的质量，示范带动更多的瓜农共同致富。