【经历】
做过医生开过饭店
宋月华今年56岁，虽出生于农村，早年却并没有种过地。“高中毕业后在团新村当过17年的乡村医生，后来又在镇上开了6年饭店。”在宋月华看来，那些年当乡村医生以及开饭店的经历，或多或少都为她今天的农业经营打下了基础。原来，在做乡村医生时期，宋月华就在村里留下了很好的口碑，后来到了镇上开饭店，凭借其吃苦耐劳、诚信经营的优良品质，又结识了一批生意上的朋友。“都说现在农产品销售难，但我这几年做下来，积累下了很好的客户群体，整体来说也没难到哪儿去。”从宋月华的口中可以得知，在人家那儿最头疼的销售问题，在她看来并不是很大的困难。
“不管是做乡村医生，还是开饭店，到现在搞农业，我都是凭良心。”产品好卖，一部分原因是宋月华打下的人脉基础，但更主要的还是她对自己产品的严格要求。大田里肥料用的是有机肥；从来不会为了追求产量而放弃质量；种植技术不过关就自己报名参加各类培训活动。“我种的这些东西不只卖给客户，还常年给自家的小辈们吃，健康安全问题我不可能松懈。”宋月华说。
【亮点】
立体种养尝甜头
宋月华饲养的鸡在当地被称为“奔跑的桃园鸡”。近年来，枫泾镇大力发展黄桃产业，但黄桃的销售季主要是在八九月份，到了冬季，除了日常的养护，地里的农活并不多。为了不让自己闲下来，宋月华就想到了在果园里养些鸡、鸭、鹅。没想到这些家禽散养在大田里后，肉质、羽毛都比原先圈养的好，不仅味道鲜美，而且鹅毛、鸭毛还能卖钱。这第一批散养的家禽被卖出后，在当地赢得不少回头客。采访当天下午，一位市区来的陈女士正巧到宋月华的合作社，直言是奔着“田园鸡”来的。“这个礼拜阿拉小孙子回来，买两只鸡烧来吃吃。”陈女士笑着说道。
除了鸡鸭鹅，宋月华桃园里散放的牛、羊、猪、兔等也卖得格外好。她说，一只鹅卖200元，一头75公斤重的草包猪，更可以卖到1500多元，都高出市场价将近一倍。而“立体种养”之后，宋月华的名声在当地进一步扩大。果园的“主打产品”黄桃，也卖得比以前更好了，亩产值至少7000元。
【市场】
“枫泾妈妈”助推销售
2012年以前，如果问一家优质果园负责人的销售渠道，得到的答案多数是团购订单。随着团购订单的减少，沪郊农场主们为了销售可谓是八仙过海各显神通。而宋月华的方法也是多种多样，网络微信销售、老客户介绍、批发市场走量、抱团建立新品牌……这些都成了她的武器。
去年2月6日，由枫泾镇妇联、镇农业技术推广服务站、枫泾古镇旅游公司、上海金山牡丹亭公益发展中心一同协办，主要推广枫泾镇创业女性的服务平台——“枫泾妈妈”正式亮相。宋月华就是“枫泾妈妈”的首批成员之一。
据了解，四家协办单位中，镇妇联为牵头单位，负责审核符合条件的镇内创业女性；镇农技站负责农产品质量监督和技术指导；枫泾旅游公司结合古镇的旅游宣传，推广妈妈们的好产品，同时在古镇景点处设置展销点；牡丹亭公益发展中心负责具体组织运营和调度安排。而有了这个平台，更多诸如宋月华这样的创业女性得到推广，她们的产品也有了更好的销售渠道。“去年春节，当时那个平台刚刚推出，我养的200多只鸭、300多只鸡和80多只鹅就被抢购一空，最高一天就现卖了29000元，今年肯定也不会差！”面对如此好的销售形势，宋月华自然是笑得合不拢嘴。
河北：农宅合作社
唤醒农村“沉睡”资源
青砖木窗、简约古朴的民宿旧宅里，房檐下大红灯笼迎风飘舞。石砖铺就的客房地面质感天成，石磨、谷仓、篱笆点缀在青砖土炕间。如今，走进河北省滦平县苇塘村，依山就势、错落有致的民居，对农村生活的全景体验，让一批批游客流连忘返。当地村干部开心地说，“空心村”变成“宝葫芦”，得益于农宅合作社对于闲置资源的盘活。
近年来，随着城镇化、工业化持续推进，农村人口涌入城市，不少村庄出现“空心化”现象，由此造成大量房屋常年无人居住，甚至坍塌损毁。这不仅成为农村环境整治的顽疾，也造成土地资源浪费。如何利用自身优势盘活闲置的资源、增加农民收入？2015年，河北省开始探索农房建设和使用方式创新，在不改变农村集体土地所有权和农民宅基地使用权的前提下，允许农民通过各种方式与城市居民合作建房，共享收益；同时，引导在城市周边、景区附近等有条件的村开展农宅合作社试点。
农宅合作社，采取合作社与农户合作，通过租赁、入股分红、合作经营等方式，将农民闲置房屋资产整合利用，通过对村中散落、闲置的住宅修旧如旧，进行富有地域特色的装饰，使之成为集乡居休闲、农产品采摘、民俗文化和传统美食体验等多种业态为一身的乡村生活服务综合体，成为都市人乡村生活体验、休闲度假、养生保健的好去处。
农宅合作社的成立，将农民闲置房屋这一“死资源”变成了“活资本”。苇塘村邻近金山岭长城和百草洼国家森林公园，拥有良好的生态环境和优美的自然景观。全村720口人有一半常年在外打工，村内闲置房屋超过35%。实行农宅合作社试点后，他们对准京津等地的市场需求，依托金山岭长城景区的品牌优势，引入北京世纪唐人旅游发展有限公司，成立农宅旅游合作社，村企共建“唐乡”项目，带动村民走上了致富路。
农宅合作社组织化模式畅通了工商资本向农村的流动渠道，有效解决了农村发展资金瓶颈问题，还促进了美丽乡村建设。首批20个农宅合作社试点村不仅对闲置农宅进行集中改造，还对闲置宅基地进行统一绿化，通过农宅合作社发展旅游等产业，推动美丽乡村建设持续发展。2016年全省试点村将达到100个。
赵红梅