物流成本成销售“瓶颈”

　　歙县新溪口柑橘合作社社长余生明说，新溪口乡地理位置偏远，从橘子产地开车到县城就要走两个多小时的山路，运输成本高严重制约着高品质蜜橘销售。

　　合作社在销售上做了哪些工作呢？余生明说，合作社的功能主要是召集经纪人和外地客商上门来收货。他们也想和大商超对接，可是由于物流成本过高，最终没有谈成。如果运到合肥去卖，长途运输费一趟2800元，算上包装费和人力费，再快递配送到家，成本太高。加上外地产量大、橘价便宜，导致蜜橘严重滞销。目前，前来购买的以江浙水果批发商居多。目前合作社的生产还没有实行订单化，所以每到成熟季销售具有任意性。

　　“合作社的蜜橘相对还好卖些，没有加入合作社的农民基本靠自己零卖，八九毛一斤。”余生明说，合作社成立后对橘农技术指导、品种改良均有很大提升，所以蜜橘的品质好。但是合作社如果去组织外销，采摘、物流、包装等成本增加，导致价格难以下降，好品质在市场上就不具有竞争优势。

　　歙县地处黄山风景区，自然资源丰富，能否通过农家乐、发展旅游采摘的方式促销呢？余生明说，他们也采取了这种办法。但由于只能吸引当地有限的游客，而且只能集中在节假日期间，分流销售量有限。大部分蜜橘的销售还得靠外地批发商收购。

　　“我们镇政府也通过多种途径帮农民出谋划策、扩大宣传，千方百计帮助橘农卖橘。”街口镇政府的相关人士介绍说，蜜橘不存在卖不掉的现象，只是价格卖得要比往年低而已。

　　合作社变强仍需破题

　　一方面，农民管理知识缺乏，自身难以推动合作社的发展。另一方面，合作社大多规模小，经济效益低，很难吸引高素质人才的加入，营销人才都被其他公司挖走了，导致这些名优质好的农产品“养在深闺人不识”。与超市合作的难点在于超市门槛比较高，对签约农户数量和拥有基地面积有指标，并且要求能够提供农产品增值税发票，而合作社为此还要专门去办理税票。此外，跟超市合作，运输、人工等都需要大量的资金,合作社很难拿出这些钱。

　　安徽省农委相关人士建议当地尝试引入电子商务等线上平台销售，争取扩大知名度等多元化销售渠道。“电子商务是解决偏远地区农产品销售的一条有效途径。但由于各地起步不一样，落后地区更需要我们政府部门转变观念，为农业生产经营主体搭建平台、信息传递、组织谋划、产销对接。”安徽省农委副巡视员胡桂芳表示，一方面市场会倒逼合作社发展壮大，打造成为“多面手”。另一方面，政府相关部门应当把农民的事当作自己的事，帮助合作社早日成长。

　　杨丹丹