□祝宣 记者 王平

　　伴随着“卫民稻香”“卫民果香”通过线下线上模式开始销售，不仅改变了以往自产自销的单一模式，也让浦东新区祝桥镇卫民村提升了集体收入和个人收入。而这背后，离不开海通证券股份有限公司的结对帮扶。

　　祝桥镇卫民村与海通证券股份有限公司作为上海市第三轮城乡党组织结对帮扶对象，公司派出驻村指导员张浩到村任第一书记，助力乡村振兴工作。

　　卫民村作为农业保留村，农产品以水稻为主、辅以蔬菜瓜果，缺乏其它产业，农产品销路以农民自产自销为主，无深加工和自主品牌，优质农产品市场价值未得到有效开发。今年夏天开始结对帮扶后，村两委班子通过深入调研，与合作社等共同构思，设计注册了“卫民稻香”“卫民果香”系列农产品商标。

　　“自产自销的模式渠道有限，难以进入更大的市场，通过将优质农产品打造为品牌产品，才会有稳定的产销链，附加值也更高。”张浩介绍说。

　　为推广农产品“新名片”，村委牵头制定了农产品销售“三责三赢”机制，即明确村集体统筹协调、农户负责质量把控，客户承接农产品的三方职责，推动农户增加销路、客户享受优质农产品、村集体增加收入的三方共赢局面。海通证券提供了帮扶资金十万元，用于卫民村农产品品牌化的设计、注册和制作。

　　今年10月，村企联合组织开展了“卫民葡萄进海通”展销活动，累计销售葡萄1800斤，销售金额3.2万元，通过推动卫民农产品进“上市公司”的“破冰行动”，探索实践了农产品的直采直销新模式。

　　此外，今年卫民村水稻获丰收，但家庭农场反而因为缺乏销售途径而产生滞销难题。通过“卫民稻香”品牌，面向海通证券及其它企业以在线直销、兑换券、点对点直送等多种形式，共同推动卫民大米市场化销售，逐步打响品牌、扩大销路。

　　截至今年12月中旬，帮助家庭农场销售大米3万余斤，累计销售金额近30万元，为每户家庭农场平均增收2万元。同时，建立了海通证券员工餐厅采购卫民大米的持续化、常态化销售链条，实现互利共赢。村里的家庭农场也自发送来锦旗，感谢村委会在大米销售中提供的帮助。