□记者 忻才康

　　销售转方式 喜迎“艳阳天”

　　由于习惯于传统销售模式，加上集团性购买减少，去年联社当年种植生产的真空小包装糯玉米产品出现了滞销，再加上后茬新玉米采摘下来，库存一下子增加。“如何去库存？成了我心里难以解开的结。”钱福荣说，通过朋友推介给朋友，买二送一的优惠促销方式，还是势单力薄，销售量上不去。

　　目睹这些绿色食品不能端上市民的餐桌，钱福荣虽然心有不甘，但他也悟出了“酒香也要勤吆喝的”道理。于是，他想方设法找市场，通过上海国兴农现代农业发展股份有限公司的牵线，与上海东方电视购物频道联手,借助东方CJ平台，去年10月14日首次播出“众之梦”牌糯玉米特惠组美食推荐节目，没想到短短半小时销量1625份，销售额达30万元，一下子迎来销售“艳阳天”。截至今年3月中旬，联社去年生产加工的糯玉米棒销售一空，产品出现了供不应求的局面。

　　钱福荣感悟道：“虽说联社是一家集玉米品种研究、培育、种植、加工、销售于一体，由12家农业企业组成的集团型农产品企业，并率先走出一条由过去鲜食玉米初级生产、千家万户分散流通向农产品精深加工和现代营销转变的新路子。但面对销售新常态，必须转变思路才能扭转‘乾坤’。”

　　今年，联社在销售方面实施“三步棋”策略：其一是巩固联社目前销售网点；其二是依托东方电视购物平台，进一步推进“众之梦”品牌效应；其三是创建一个“我要棒棒”糯玉米微信销售平台，网络订购，送货上门，方便各类消费人群。

　　种植调结构 开辟“新天地”

　　随着新一代消费者对鲜食糯玉米需求的不断变化，联社在不断优化品种的基础上，有针对性地调整种植结构，对头茬糯玉米分别采用大棚种植和露天地膜种植，使新鲜糯玉米不仅提前应市，而且分批成熟采摘，均衡上市，持续加工，延长采收期，以增加产品生产数量，达到常年供应。

　　与此同时，面对近年来市郊土地流转成本和人工成本不断增加，导致联社经济效益逐年下降。对此，钱福荣采取的对策是，一是提质富农。积极调整市属种植基地的品种和种植结构，依托“绿色食品”和“无公害食品”品牌效应，提高松江小昆山大港玉米生产基地246亩和浦东香嘭嘭玉米生产基地500多亩的经济效益，提高联社和农民的经济收入。

　　二是开辟域外基地。联社加快拓展安徽、江苏二家成员企业玉米种植基地步伐，形成规模种植效应，降低生产和加工成本。目前联社已在安徽开辟蒙城丰禾园“无公害食品”玉米种植基地超1000亩，力争今后将其种植面积成倍增加，实现规模化种植，做大做强“众之梦”，在助力消费者实现健康之梦的同时，使更多农民实现致富梦。